técnicas para negociar carros

6 Técnicas Ninja para Negociar seu carro novo

Dentro da minha experiência com automóveis, depois de comprar e vender diversos veículos, descobri que táticas de negociação simples e não conflitantes podem ajudar até mesmo compradores de carros que odeiam pechinchar ainda conseguirem o melhor negócio possível.


Essas estratégias podem impedir que as compras de carros se transformem em uma batalha com o revendedor.


Aqui estão cinco maneiras de nivelar o campo de jogo 


1. CONHEÇA OS SEUS NÚMEROS

No negócio de carros, há um ditado: “Bata neles com números altos. Se você tem uma boa idéia do que deve pagar por um carro, esse truque simplesmente funciona. Imagine isto: o negociante diz que um SUV é R$ 47,500, mas sua pesquisa achou o preço atual é R$ 44,500. Você acha que terá dificuldade em dizer não?


Pesquise os números e esse conhecimento o guiará pela negociação e despersonalizará a interação, já que você está confiando em dados, em vez de opinião ou emoção, para estabelecer o preço de venda.


Aqui estão os números que você deveria saber:

 

  • O valor de mercado atual do carro que você quer comprar, olhando na tabela FIPE, por exemplo
  • Quaisquer incentivos para os quais você possa se qualificar, como garantias, reembolso ou até financiamento a juros baixos
  • O valor de troca do seu carro atual
  • Taxas estimadas com documentação

Com esses números, você pode determinar um preço-alvo para capacitá-lo nas negociações.

 

2. NEGOCIAR REMOTAMENTE

Depois de testar o carro, você pode fazer quase tudo de casa. Isso significa que, durante uma negociação, se você não gosta dos números ou de como está sendo tratado, não precisa sair fisicamente da concessionária.


Em vez disso, você pode simplesmente dizer adeus se estiver ao telefone ou simplesmente parar de enviar e-mails ou mensagens de texto.

 

3. COMPRAR SEU PREÇO

Depois de obter um preço de uma concessionária, você pode “comprá-la” entrando em contato com outros revendedores para obter uma cotação.


Diga aos outros revendedores que você já tem uma oferta em mãos. Os revendedores frequentemente testam os preços dos competidores para que eles saibam que figura eles terão para oferecer para ganhar a venda.


Um negociante pode dizer: “Vamos bater o preço de qualquer concorrente”. Em vez de dar gorjeta à sua mão e dar a eles um número a ser batido (para que eles possam economizar algumas centenas de reais com isso), basta pedir o melhor preço.

 

4. SER IMPREVISÍVEL

Os vendedores são encorajados a controlar os clientes pressionando-os em um test drive, colocando-os em um escritório de vendas e trabalhando para fechar o negócio rapidamente. Se você preferir visitar uma concessionária para fechar um acordo – o que eu não recomendo – certifique-se de que está dando as cartas.


Uma maneira rápida de mostrar que você não pode ser controlado é ser imprevisível. Quando você faz uma oferta em um carro e o vendedor sai para “levar a oferta ao meu chefe”, você também deve sair do escritório de vendas.


Diga ao vendedor: “Preciso pegar algo do meu carro”. Ou saia sem explicação e ande pelo showroom. Acredite, eles te encontrarão com pressa.

 

5. NEGOCIAR COM OS SEUS PÉS

Eu tinha um amigo aposentado com tempo em suas mãos que gostava de ir a concessionárias, chutando os pneus em um carro novo. Deixou o vendedor falar um pouco e depois saiu – duas vezes. Na terceira visita, meu amigo comprou o carro, sem deixar a emoção se envolver com o negócio.


Outro amigo meu trouxe seu inquieto menino de 2 anos para o escritório de vendas. Quando as negociações pararam, ele pegou o filho e se preparou para sair. Essa simples jogada baixou o preço em R$ 750.


Lembre-se, a linguagem corporal pode falar mais alto que palavras.

 

6. ANTES DE DIZER “SIM”

Certifique-se de que as ofertas atraentes sejam realmente tão boas quanto parecem. Antes de concordar com qualquer acordo, peça uma análise das taxas para ver o preço total – ou o preço “fora da porta”.


Em alguns casos, as concessionárias inserem cobranças falsas ou aumentam a taxa de documentação para tentar recuperar algum lucro que elas deram. Uma vez que você sabe o preço total, e se ele ainda parece bom, você pode comprar com a confiança de saber que você é um negociador experiente.


Quer saber mais sobre essas táticas de vendedores e ficar realmente preparado para comprar o seu veículo dos sonhos? Conheça agora os 6 Mandamentos para comprar seu carro com Excelência

 

 

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