truques que vendedores de carro usam contra você

8 truques que vendedores de carro usam contra Você

Comprar um carro é um processo certo!?

Para muitos de nós envolve meses de pesquisa e planejamento…


De acordo com um estudo americano, 48% das pessoas gastam entre 1 e 3 meses fazendo visitas antes de fechar negócio, e 83% das pessoas realizam pesquisas on-line antes de comprar um carro.


Você é um deles?


Claro, que esperamos ao fim do negócio o veículo certo para nós…


Mas o processo de encontrar o carro certo pode ser frustrante.


Os consumidores relatam que uma de suas maiores frustrações ao comprar um carro é lidar com vendedores de carros.


Pra você entender um pouco mais o que estou tentando dizer…


Venda é uma arte, uma ciência e algumas pessoas podem até descrevê-la como um jogo.


Sim, um jogo, onde o objetivo do vendedor é convencê-lo de que um produto ou serviço vai melhorar sua qualidade de vida, facilitará seu dia-a-dia, e fará com que você economize tempo ou dinheiro, ou fornecerá a você um conjunto de benefícios que você não pode obter em outro lugar.


Legal isso né!? Mas calma…


Por que calma?


Os vendedores de automóveis construíram um pouco de má reputação ao longo dos anos…


Você com certeza deve conhecer alguém que já passou por alguma situação confusa, estranha ou foi enganada na hora de comprar o seu carro…


Alguns vendedores de carros têm alguns truques na manga.


Sim, isso mesmo que você leu…


Muitos deles são “treinados” para nos convencer a comprar por impulso e nos fazer gastar um pouco mais do que planejamos originalmente.


Por isso você precisa estar preparado para o que pode vir.


Mas no meio disso tudo, muitos vendedores  de carros são como os outros trabalhadores, eles simplesmente querem ter bom desempenho em seus trabalhos e ganhar seu dinheiro decente… Infelizmente pagam pelos maus.


Conversando com especialistas e também estudando algumas publicações sobre táticas de venda de carros, descobri alguns dos truques que os vendedores de carros usam para nos convencer a gastar impulsivamente…


Interessante né!?


Você pode descobrir alguns truques de vendedor de carros e informações sobre como obter a vantagem ao comprar um carro aqui neste artigo, com 8 truques que preparei para você se precaver.

 

1 – Ofertas boas demais para serem verdades

Ofertas boas demais para serem verdades

 

O vendedor de carros irá tentar atrai-lo com preços e ofertas.


Mas o que eles não dizem é que só têm um ou dois carros disponíveis a esse preço ou que você precisará de crédito quase que perfeito para se qualificar para as promoções mais vantajosas.


As ofertas que você vê na TV geralmente são boas demais para ser verdade…


Eles são os atrativos certos para você entrar na loja e depois que você entrar, há uma grande probabilidade de que os vendedores experientes irão fazer de tudo para empurra-lo um carro, mesmo que ele não seja o que você quer.


Ou seja, você foi pego pela isca!

 

2 – Jogo de palavras

erros bobos que as pessoas cometem quando compram um carro

 

Muitos vendedores de carros usam palavras inteligentes para persuadi-lo a comprar um veículo.


Sim, alguns deles são craques nesse ‘jogo’ de palavras.


Para você entender melhor darei alguns exemplos…

Em vez de dizer frases como:


“Posso ajudá-lo hoje?” ou “Como posso ajudá-lo hoje?”


O vendedor podem perguntar algo do tipo:


“Você está procurando um sedã ou um SUV hoje?” ou “Que tipo de veículo posso ajudá-lo a encontrar hoje? ”


Resultado? Com isso o vendedor deixa pouco espaço para você responder:


“Estou apenas olhando, não preciso de ajuda agora ”


Pra você ter ideia do tamanho disso, cerca de metade das pessoas não conhecem a marca ou modelo que vão comprar quando chegam a uma concessionária.


Enquanto olha ao redor da loja, você pode ver um modelo que você gosta e pedir ao vendedor para que te fale um pouco mais sobre ele.


O vendedor irá destacar as melhores características do carro, dizendo apenas os benefícios daquele automóvel.

“Esse carro teve apenas um único dono. Um casal de idosos”


Se aquele casal odiasse o carro e não cuidasse bem dele, ele provavelmente não mencionaria tal informação.


Quando você pergunta sobre o preço, provavelmente vai ouvir:


“quinze, nove, nove, nove”, em vez de “quinze mil novecentos e noventa e nove reais”.


Isso faz com que o preço soe mais baixo em sua cabeça.


Parece besteira né!? Mas para o seu cérebro faz muita diferença.

 

Enquanto estiver na concessionária, não tenha medo de dizer não a um vendedor!


Se você quiser olhar por si mesmo, pergunte se pode.


Além disso, traga seu celular ou dispositivo móvel e faça sua própria pesquisa.


Se você achar um veículo que desperte seu interesse, visite sites e fontes confiáveis para descobrir o valor do veículo, especificações e detalhes adicionais.

 

3 – Jogando com os preços

vendedor de carros

 

Se você ouvir de um vendedor que um veículo custa 29.999 reais (ou 29, nove, nove, nove), pode parecer algo que você não pode pagar.


Mas, ouvir pagamentos mensais de R$455,00 pode soar um pouco melhor para você. Sim, são sim…


Ao “omitir” o preço real do carro, os vendedores podem fazer com que um veículo caro pareça estar ao seu alcance.


Eles também podem fazer com que você gaste mais estendendo os pagamentos ou preenchendo o preço final com extras e upgrades.


Portanto sempre faça contas


Você deve sempre pedir o custo total do carro para comparar o preço com os que você viu em outros anúncios.


A maioria dos vendedores evita mostrar coisas como taxas, juros e valor de troca…


Em vez disso, eles vão se concentrar no pagamento mensal e certificar-se de que é algo “com o qual você se sente confortável”.


O problema é que eles provavelmente estão cobrando muito e acrescentando algumas taxas adicionais para aumentar seus lucros.


O que fazer neste caso?


Sua melhor defesa contra essa tática é a preparação…


Você deve saber quanto você pode gastar mensalmente em seu veículo, bem como quanto você quer gastar no total com outros custos.


Então faça contas, muitas contas.

 

4 – O que fazem quando você quer incluir o seu atual carro no negócio

atual carro no negócio

 

Se você está negociando o seu veiculo atual como entrada ou parte do pagamento do seu futuro carro, alguém da concessionária provavelmente dará uma olhada nele…


Ai mora o problema (na grande maioria das vezes)


Ao examinar o seu veículo, eles podem apontar qualquer arranhão, enfiar o dedo dentro de qualquer buraco no seu estofamento e usar outras táticas visuais inteligentes para mostrar a você que seu veículo tem falhas…


Desta forma, se eles lhe derem uma oferta baixa, você pode sentir como se ainda tivesse sorte no valor adquirido.


Em outras palavras, você terá a falsa sensação que eles estão sendo justos no valor.


Para fugir disso, sempre negocie em mais de um lugar e com particulares..


Se você tem uma oferta garantida para o carro antes de entrar na concessionária, fica muito mais difícil para eles se aproveitarem de você.

 

5 – A armadilha dos financiamentos longos

A armadilha dos financiamentos longos

 

Quase todo financiamento é “acessível” se você puder estender os pagamentos por um longo período, embora acabe jogando muito dinheiro em juros…


Mas vendedores de carros jogam com o pouco conhecimento financeiro das pessoas para convencê-los de que é o pagamento mensal que realmente importa no fim das contas.


Não, não é! Fique esperto…


Uma vez que eles descobrirem o quanto você está disposto a pagar pelo seu carro todos os meses, eles podem fazer até mesmo o carro mais caro parecer um belo negócio, jogando com os termos do financiamento.


Financiamentos de 72 ou até 84 meses em um carro não são sábios, é o que diz um especialista amigo meu, que completa:


“Muitas pessoas não costumam ficar com seu carro por 6 ou 7 anos, e se você quiser trocar ou se desfazer dele, sua depreciação provavelmente excedeu o valor do seu financiamento, fazendo você perder muito dinheiro.”

6 – Upgrades desnecessários

Upgrades desnecessários em carros

 

Você escolheu o carro que quer pra você, e agora o vendedor tenta oferecer alguns recursos e “benefícios” adicionais.


Isso é algo comum, tipo quando você compra um liquidificador e o vendedor tenta te empurrar 1 ano de garantia estendida.


No caso do vendedor de carros, ele pode jogar algo do tipo:


Você está interessado em nosso plano de garantia estendida?


Que tal uma atualização de pneus?


Esses extras podem adicionar até alguns milhares de reais e alguma comissão extra para o vendedor…


As vezes, os negociantes sorrateiros tentam até ocultar upgrades e taxas extras no contrato final, esperando que você não perceba que está sendo cobrado mais, já que  você tem em mente que já pagou o preço final.


Negocie as taxas ou se recuse a pagá-las…É o que aconselham alguns especialistas.


Recuse também quaisquer extras oferecidos pelo gerente de financeiras e seguros.


Basicamente, se é algo que ele ofereça a você depois de ter negociado seu preço de venda, você não precisa dele e não deve pagar por isso.

 

 7 – Escondendo a história do veículo

Escondendo a história do veículo

 

Isso é comum, tanto com vendedores de lojas e particulares…


Pessoas picaretas quando vão vender seus carros usados ​​ podem se aperfeiçoar na arte de maquiar defeitos, ou alterar o título de um carro para esconder que ele foi anteriormente recuperado…


Carros de leilão, carros de enchente, sinistrado e por ai vai.


Existem alguns procedimentos para você se proteger, como o  laudo cautelar.


No laudo é feita toda uma varredura e inspeção do veículo.


Mas uma das maneiras mais simples é a inspeção a olho vivo, e também uma das que mais funciona.


Existe um passo a passo que você aprende na Bíblia do Comprador de Carros, mas uma dica simples e funcional é: Abra as portas, o porta-malas, o capô e observe os parafusos…


Quando os carros não foram pintados, os parafusos serão da mesma cor do carro… Se os parafusos tiverem algum sinal de desgaste, isso é um bom indicador de que o carro teve trabalhos de pintura e possivelmente esteve em um acidente.

 

8 – Jogando com suas emoções

carros como comprar

 

Compramos carros por diversos motivos, pela tecnologia mais recente, para se beneficiar de novos recursos e para aumentar a segurança.


Mas não podemos negar que o status e as aparências desempenham um grande papel em nossas decisões na compra de automóveis.


Os vendedores de carros sabem que a aparência é importante.


Vendedores inteligentes podem usar de diversos artifícios para te convencer e trabalhar a sua cabeça.


O vendedor vai dizer o quanto você está ótimo dirigindo o veículo.


Ele também com certeza irá prestar muita atenção nos sinais que você transmite, tipo, quais itens são importantes para você e, em seguida, começar a se concentrar em tais itens, destacando-os em cada veículo.


Se você perguntar sobre segurança, por exemplo, o vendedor pode te dizer todos os maravilhosos recursos de segurança que o carro tem a oferecer.


Em primeiro lugar, sempre tenha em mente porque você esta na concessionária.


Concentre-se nos benefícios a longo prazo e lembre-se de que está fazendo uma compra grande que envolve um nível de comprometimento.


Não se deixe ser enganado…Esteja sempre preparado!


O preparo pode lhe poupar muito tempo e dinheiro, se me permite uma ultima dica, leia atentamente os 6 mandamentos da bíblia do Comprador de Carros, e não seja engana NUNCA mais, por ninguém!

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