como negociar um carro

Como Negociar o Preço do seu Carro

Comprar um carro pode ser intimidante se você não estiver preparado. A primeira coisa que você, como comprador, precisa fazer é tentar extrair o máximo de emoção possível do processo de compra. Não é fácil, mas lembre-se: é uma transação comercial, nada mais e nada menos…


Fora que você estará fazendo uma das três maiores decisões de compra que você fará em sua vida (as outras duas: escolha da faculdade e compra de casa ). Seu carro é uma das manifestações mais visíveis de sua personalidade. Ele também precisa levar você e sua família para o trabalho, escola e em todos os lugares.


Quase todas as facetas da transação podem ser ajustadas à medida que você se esforça para obter o melhor negócio de carro novo e o revendedor tenta obter o máximo de seu produto.


Não odeie o vendedor, gerente ou gerente financeiro por isso; eles estão simplesmente fazendo o trabalho deles. (Claro que existem os Picaretas) Nesse caso, você vai precisar estar muito bem preparado para poder identificar uma furada


Os dois maiores fatores no processo são conhecimento e confusão. Seu melhor amigo é conhecimento e o melhor amigo do negociante é confusão. Quando você começa a pesar em fatores como descontos, incentivos financeiros, valor de troca do carro e várias taxas, o processo pode ficar bastante complexo e confuso – especialmente se você estiver contando com o vendedor para guiá-lo através do processo.


Felizmente, você já está no caminho certo…


O fato de você ter desembarcado nesta página significa que você está se armando com conhecimento.


Siga estas dicas para negociar o melhor preço em um carro.


Obter cotações de várias concessionárias

Nunca foi tão fácil conseguir cotações de várias concessionárias, e você nem precisa sair de casa! Use e abuse da internet, pesquise em diversos sites, não tenha preguiça.


Se você decidir entrar em contato com os revendedores por conta própria, não mencione sua troca, pagamentos mensais ou opções de financiamento. Nesta fase, você está interessado apenas no preço de venda do veículo. Certifique-se de que qualquer cotação inclua todos os impostos e taxas envolvidos na transação.

 

Saiba o que você quer pagar

Você tem vários passos à frente quando chega a hora de negociar, se você já tem um preço de uma concessionária em mãos, uma oferta de financiamento pré-aprovada e conhecimento sobre o valor de sua troca. Certifique-se de verificar na tabela FIPE para garantir que as cotações estejam de acordo com o que você deve esperar pagar.


Se eles estiverem muito altos, continue procurando, até mesmo expandindo sua pesquisa para concessionárias a algumas horas de sua casa. Se forem suspeitosamente baixos, isso deve levantar uma bandeira vermelha.


É fundamental neste momento ser totalmente honesto consigo mesmo sobre o que você é capaz de pagar. Lembre-se de que seu pagamento mensal é apenas um componente da propriedade do carro. Há custos de combustível, seguro, estacionamento e manutenção a serem considerados.

 

Não se torne emocional

Como observamos anteriormente, comprar um carro novo pode ser um processo emocional. É ainda mais emocionante depois que você acabou de testar seu carro dos sonhos. No entanto, você precisa tentar manter esses sentimentos à distância. Use o bom senso e evite qualquer coisa que aumente sua ligação emocional com o carro.


Você quer obter o melhor negócio possível, e os concessionários tentam maximizar os lucros em cada carro que eles vendem. É naturalmente um processo contraditório, com um pouco de tensão envolvida. É de seu interesse continuar sendo amigável e cortês. Uma negociação hostil é desconfortável para todos os envolvidos, e a equipe estará mais propensa a trabalhar com você se você parecer calmo e amigável.


Lembre-se, este é um negócio, e os vendedores têm um treinamento extensivo sobre como gerenciar a transação a seu favor. Você tem muito mais chances de obter um resultado positivo se eles gostam de você, em vez de querer ficar com você porque você está agindo como um idiota.


Esteja preparado para sair

Esta é sua maior vantagem e seu maior medo.

Se você não gosta do negócio que está na mesa, ou se as táticas de vendas de alta pressão estão fazendo com que você se sinta desconfortável, você sempre pode ir embora. Existem outros carros, outros revendedores e outros negócios por aí.

 

Compre fora de horas

Indo para a concessionária durante um dia da semana significa que você vai competir com menos clientes, o que pode facilitar a obtenção de um bom negócio. Você também terá esperas mais curtas para fazer testes, conversar com os gerentes e entrar no escritório de finanças se decidir comprar. Fins de semana e noites são os horários mais movimentados na concessionária.

 

Negociando o preço de compra

Quanto menos você fala, melhor. Enquanto eles vão tentar minerar para obter informações, você deve mantê-lo simples e profissional. Não fale sobre nada, exceto o preço final de compra do carro neste momento.


Os concessionários vão querer falar sobre seus pagamentos mensais, valor de troca e opções de financiamento – tudo que não seja o preço real do carro. Cada uma dessas coisas pode obscurecer o preço do carro e fazer parecer que você está conseguindo um negócio melhor do que você.

 

Não se concentre apenas nos pagamentos mensais

Você pode (e provavelmente deve) ter um pagamento mensal máximo que você pode ter em mente, mas não é de seu interesse comprar pelo pagamento mensal. Quando você compra por pagamento mensal, em vez do custo total do veículo, você está mais suscetível a mecanismos de financiamento que podem fazer com que você pague milhares a mais ao longo da vida do empréstimo.


Por exemplo, para abaixar o pagamento, um truque muito usado pelas concessionárias é de estender o prazo de empréstimo de um carro por um ano extra, em vez de reduzir o preço. Isso significa que você não só paga mais pelo carro, mas também paga juros por mais um ano – uma dupla vitória para o revendedor e sua empresa financeira, mas uma grande perda para o seu bolso.


Saiba mais ou menos quais serão seus pagamentos mensais em seu preço-alvo e negocie apenas o preço.


Existem aplicativos de calculadora financeira para smartphones. Instale um, para que você possa verificar a matemática do concessionário.

 

Negociar Descontos e Incentivos Separadamente

Parte de seu processo de pesquisa deve incluir uma pesquisa por ofertas no modelo ou na marca do carro que você está procurando. Mas trazer esse conhecimento cedo demais no processo pode levar a pagar mais do que deveria.


Faça o seu melhor para garantir um preço, antes que os incentivos sejam aplicados ou deduzidos. Se o carro que você está considerando tiver uma oferta de reembolso disponível, subtraia a diferença depois de negociar um preço, não antes. Negociar um preço incrível e, em seguida, obter dinheiro ou financiamento zero por cento, é um tipo especial de maravilhoso.


Para resumir, o conhecimento é seu amigo, a confusão não é, e você sempre tem a opção de ir embora se estiver desconfortável. O processo de compra de carros pode ser desanimador, mas seguir esse plano deve ajudar a simplificá-lo, ajudando você a obter o melhor preço possível em seu próximo carro novo.

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